FBS — что это на маркетплейсе: схема работы на WB и Ozon

Товар лежит у продавца, до покупателя посылку везёт площадка

Обновлено: 2026-11-07

FBS (Fulfillment by Seller) — схема продажи, при которой товар лежит у продавца, а не на складе маркетплейса. Площадка присылает заказ, продавец собирает его и сдаёт в пункт приёма или курьеру площадки. До покупателя посылку везёт маркетплейс.

Кладовщик закрывает коробку с заказом на складе селлера — При FBS заказ собирают там, где лежит товар: на складе продавца

Что такое FBS простыми словами

FBS — это продажа со своего склада. Карточка, оплата и доставка покупателю остаются на маркетплейсе. Коробка с товаром — у вас или у фулфилмента, которому вы отдали сборку. Пока заказ не собран и не сдан, площадка его покупателю не везёт.

Отсюда и имя модели: Fulfillment by Seller, фулфилмент силами продавца. В коротком запросе «фбс это в маркетплейс» ищут именно это, а не программу и не склад площадки.

Кто что делает: FBS, FBO и DBS

	FBS	FBO	DBS
Где лежит товар	На складе продавца или у фулфилмента	На складе маркетплейса	На складе продавца
Кто собирает заказ	Продавец	Маркетплейс	Продавец
Кто везёт покупателю	Маркетплейс	Маркетплейс	Продавец

FBO и FBS — в чём разница в одном абзаце. При FBO партию заранее отвозят на склад площадки, и дальше заказ собирают там. При FBS партия остаётся у вас, а на площадку уезжает уже собранный заказ. DBS в таблице одной строкой: продавец сам везёт заказ покупателю. Отдельные схемы здесь не разбираем.

Большой склад с паллетами рядом с небольшим складом, где упаковывают одну коробку — Слева склад, куда товар уезжает паллетами. Справа свой склад: заказ собирают по одной коробке

Как работает FBS на Wildberries и Ozon

Путь заказа один на обеих площадках. Сначала заказ появляется в кабинете. Потом его собирают на своём складе: нужная штука, нужный цвет, нужный размер. Затем заказ кладут в поставку или отгрузку и сдают площадке. После сдачи до покупателя едет уже маркетплейс.

Названия шагов разные. На Wildberries заказ — это сборочное задание. Несколько заданий собирают в поставку FBS и сдают вместе. На Ozon заказ называют отправлением. Его тоже собирают у себя и передают в доставку Ozon. Срок, за который заказ нужно сдать, и тариф за схему в кабинете меняются: цифры из статьи устареют раньше, чем правила площадки, поэтому здесь их нет.

Стеллаж с коробками, стол упаковки и закрытые коробки у открытых ворот, где ждёт фургон — Путь заказа FBS: со стеллажа на стол упаковки и к воротам, где коробки забирает курьер площадки

Где ломается учёт на FBS

Схема простая, пока остаток в кабинете площадки совпадает с коробкой на складе. Ломается она в пяти местах, и все пять — про конкретную штуку, а не про «учёт вообще».

1. На площадке товар есть, в коробке его нет

Площадка продала остаток, которого на складе уже нет: штуку забрали в другой заказ, отгрузили в поставку FBO или она лежит в другой коробке. Покупатель ждёт, а собирать нечего.

Решение: Перед сборкой сверьте остаток площадки со своим складом и посмотрите, какая коробка ещё держит эту штуку.

2. Заказ FBS пришёл на товар, который уже уехал на FBO

Штука стоит в отгрузке на склад площадки, а кабинет FBS всё ещё предлагает её продать. Один и тот же товар обещают дважды.

Решение: Не подтверждайте сборку, пока не проверите, что эта штука не числится в отгрузке на площадку.

3. Собрали по бумаге и перепутали цвет

На листе три фонаря, в коробку положили не тот. На площадке это разные карточки: заказ уедет, а вернут его уже как не тот товар.

Решение: Собирать по заданию с номером заказа и вариантом. На складе это делают с терминалом: как он устроен, разобрано в статье что такое ТСД.

4. КИЗ не сняли с той вещи, которую кладут в заказ

Для маркированного товара код снимают с конкретной вещи в момент сборки. Чужой код или пропуск скана площадка не примет, либо код уйдёт не той штуке.

Решение: Схема FBS маркировку не отменяет. Что такое код и что с ним делают на сборке — в статье что такое КИЗ. Выпуск кодов программа не делает.

5. Заказ не сдали в своё окно отгрузки

Площадка отменяет заказ, если его не передали вовремя. Штраф и просадка рейтинга зависят от правил кабинета, здесь цифры не фиксируем.

Решение: Новые заказы смотреть списком на складе в тот же день, а не вспоминать про них вечером.

Кому подходит FBS

FBS берёт тот, у кого товар уже лежит под рукой и кому невыгодно везти его паллетой на склад площадки. Свой склад для этого не обязателен: сборку можно отдать фулфилменту, но заказ всё равно собирают по заданию площадки, а не «когда-нибудь со склада FBO».

Крупногабарит и дорогой в хранении товар. — На складе площадки место стоит денег каждый день, у себя коробка стоит на вашей полке.
Широкий ассортимент мелкими партиями. — Везти на FBO по две штуки каждого цвета часто дороже, чем собрать заказ у себя.
Свой склад или фулфилмент уже есть. — Люди, стол упаковки и место под коробки не появляются в день, когда пришёл первый заказ.

Срок сборки на вас. — Не сдали заказ в окно отгрузки — площадка его отменит.
Нужны упаковка и человек на сборке. — Без этого схема не едет, даже если карточка хорошо продаётся.
Остаток легко разъехаться с полкой. — Продали то, что уже уехало в другой заказ или в поставку FBO.

Кладовщик берёт коробку с полки на небольшом складе — Свой склад селлера: товар в коробках под рукой, заказ собирают здесь

Как выглядит FBS в Нитроселлере

В Нитроселлер заказы FBS приходят на склад, с которого их собирают. На складе «Наш склад FBS» в демо-пространстве LUMA FBS открыт список заказов Wildberries кабинета W1: новых 3, всего в базе 19.

Заказы FBS на складе «Наш склад FBS»: три новых заказа Wildberries на велосипедные фонари — Склад «Наш склад FBS», кабинет W1. Новые заказы: 5802000038 — фонарь розовый, 5802000037 — красный, 5802000036 — оранжевый. Новых 3, всего в базе 19

Собранные заказы уходят поставкой с того же склада. На экране поставок три поставки в доставке, у каждой пометка «Внешняя обработка»: их собрали вне Нитроселлера, и система их подхватила.

Поставки FBS склада «Наш склад FBS»: три поставки Wildberries в доставке — Поставки со склада «Наш склад FBS»: WB-GI-DEMOFL1B «Фонарики день, 2026-11-06» — 4 заказа, WB-GI-DEMOFL1 «Фонарики утро, 2026-11-06» — 4 заказа, WB-GI-DEMOFL2 «Фонарики, 2026-11-05» — 8 заказов. Все три в доставке

На экране заказов есть вкладка «Подборы»: туда заказ попадает, когда его берут в лист подбора. В этом демо собранного листа нет, поэтому кадр листа и терминала здесь не показываем. Как терминал открывает задание по QR, разобрано в статье что такое ТСД.

Складской учёт → Поставки на WB и Ozon → Фулфилмент → Ключ API FBS Wildberries → Ключ API FBS Ozon →

Частые вопросы

Что такое FBS на маркетплейсе простыми словами?

FBS — это продажа со своего склада. Товар лежит у вас или у фулфилмента, площадка присылает заказ, вы его собираете и сдаёте. До покупателя посылку везёт маркетплейс.

Кто доставляет заказ покупателю при FBS?

До двери покупателя везёт маркетплейс. Продавец собирает заказ и передаёт его в пункт приёма или курьеру площадки. Это не DBS: при DBS до покупателя едет сам продавец.

Чем FBS отличается от FBO?

При FBO партия заранее лежит на складе площадки, и заказ собирают там. При FBS партия остаётся у продавца, а на площадку уезжает уже собранный заказ покупателя.

Как работает FBS на Wildberries?

Заказ в кабинете Wildberries — это сборочное задание. Несколько заданий собирают в поставку FBS и сдают её вместе. Срок сдачи и тариф смотрите в кабинете: они меняются, и в этой статье цифры не фиксируются.

Как работает FBS на Ozon?

На Ozon заказ называют отправлением. Его собирают на своём складе и передают в доставку Ozon. Путь тот же, что на Wildberries: собрать у себя и сдать площадке, а не везти покупателю самому.

Что значит «заказы FBS» в кабинете?

Это задания площадки, которые ещё нужно собрать на вашем складе. В списке видны номер заказа, товар и вариант. Пока заказ новый, его ещё не сдали в поставку.

Нужен ли КИЗ при сборке FBS?

Если товар подлежит маркировке, код снимают с конкретной вещи при сборке — и на FBO, и на FBS. Схема FBS маркировку не отменяет и сама код не выпускает.

Соберите заказ FBS со своего склада, а не из чата

Заказы Wildberries и Ozon, поставки FBS и остатки склада в одном месте. 7 дней полного доступа бесплатно.

Попробовать бесплатно